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这个春天很繁忙,在忙繁忙的人群中一定有曾忆乡。忙完学校领导培训的事,他去了一趟戎州,妹妹那边地事还是不太放心。对于“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销售模式,虽然他的心中早已知晓,但是,他还是想眼见为实。
总代理的广告打出去以后,终于所有区县的总代理经销商已经确定。原本曾惜乡打算自己做代理翠屏区的总代理,可是曾忆乡果断地否决了她的主意,告诉她,不必在意那一点利益,况且做区县总代理会非常累,精力不一定够用。
曾惜乡于是放弃。她通知各代理商来戎州签订协议:首先,合同时间签订十年。其次,宏乡公司提供“面对面”销售培训。当然,这仅仅是给代理商们提供一种营销模式,各代理商可以选择,也可以拒绝。其三,明确提货数量。其四、奖励和处罚条款……
宏乡商贸有限公司的办公场所终于可以使用了。忙过与总代理签订协议的事,曾忆乡与曾惜乡、宏伟进及时梳理近期的工作。“目前,各区县的总代理的架子已经搭起来,后面的事情就靠他们的努力。目前的投入比较多,如成立公司,租库房,打广告,培训人员……这些会花不少的钱。”
“今年你们的主要任务就是树立口碑,抢占市场,打响“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的牌子。因此,今年是赚不了钱的。你们要有亏损50万到100万的心理准备。如果今年的亏损不超过50万,明年一定赚钱。”
“洪南的小张,你们要适当照顾一下,给她半年时间的优惠价,等她把洪南的市场培育起来再恢复正常出货价。”
“行,就按大哥的意思办。”宏伟回答道。自从和曾惜乡来翠屏区办公司以后,宏伟大小事情都抢着做,他不愿意让曾惜乡累着。虽然累,但是宏伟进步得非常快,现在的核心工作就是库房的管理。各区县的总代理天天从库房出货,蓉城那边也天天入货,宏伟间隔一天都要来库房核对。库房一共三个人看管,负责人是宏伟在洪南的铁哥们,叫肖白城。
曾忆乡去库房检查过,库房储存空间和位置都还不错,租金也还凑合。就是那个肖白城留给曾忆乡的印象不好,贼迷鼠眼的。曾忆乡问过肖白城的来历,说是宏伟的铁哥们,其实就是宏伟的狐朋狗友,吃宏伟的,喝宏伟的,自己一分钱不出的那种。宏伟是觉得自己这个朋友造孽,就赏一口饭给他吃。曾忆乡提醒宏伟注意这个人。一旦发现他有不轨行为立即开掉。
离开翠屏区,曾忆乡来到洪南。中午,他约了唐文有在河
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